Pricing – Capturing Value

Das Gefangenendilemma des Black Friday und Cyber Monday – Ausmass und Verteidigungsstrategien in Rabattschlachten. Ein Beitrag in der Swiss Marketing Review von Fjollla Fazliu in Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Thomas Rudolph und Matthias Eggenschwiler von der Univeristät St. Gallen.

Ausmass und Verteidigungsstrategien in Rabattschlachten
Die Rentabilität von Aktionstagen wie dem Black Friday wird stark hinterfragt, da die Preisaktionen mit Margenerosionen verbunden sind. Doch wie können sich Detailhändler dem Preisdruck an diesen Tagen entziehen, ohne Umsatz- und Marktanteile zu verlieren? Basierend auf qualitativen Erkenntnissen, identifizieren die Autoren Verteidigungsstrategien für Händler.

Downloaden Sie hier den Artikel in der Swiss Marketing Review

Gerne diskutieren wir ihre Pricing Herausforderungen in einem persönlichen Gespräch.

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Fjolla Fazliu, Consultant

fjolla.fazliu@leap-partners.com

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