Pricing – Capturing Value
Das Gefangenendilemma des Black Friday und Cyber Monday – Ausmass und Verteidigungsstrategien in Rabattschlachten. Ein Beitrag in der Swiss Marketing Review von Fjollla Fazliu in Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Thomas Rudolph und Matthias Eggenschwiler von der Univeristät St. Gallen.
Ausmass und Verteidigungsstrategien
in Rabattschlachten
Die Rentabilität von Aktionstagen wie dem Black Friday wird stark
hinterfragt, da die Preisaktionen mit Margenerosionen verbunden
sind. Doch wie können sich Detailhändler dem Preisdruck an diesen
Tagen entziehen, ohne Umsatz- und Marktanteile zu verlieren?
Basierend auf qualitativen Erkenntnissen, identifizieren die Autoren
Verteidigungsstrategien für Händler.
Downloaden Sie hier den Artikel in der Swiss Marketing Review
Gerne diskutieren wir ihre Pricing Herausforderungen in einem persönlichen Gespräch.
Let’s collaborate
–
Fjolla Fazliu, Consultant
